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今日律司:当律师,别穷忙

2020-01-14 19:18:18 来源:未知

  如果你能够在当律师的路上坚持下去,这世上还有什么是你做不了的呢?
 
  心理学上有一个著名的“软糖”实验,实验者发给孩子们一颗软糖,孩子们如果选择马上吃掉,就只能吃一颗糖,如果选择20分钟之后再吃,就可以得到两颗糖。

  研究人员在十几年后再考察当年那些孩子的表现,那些能够为获得更多奖励而甘愿等待的孩子,要比当年那些缺乏耐心的孩子表现更出色。他们的成绩更好,综合素质更高,在后续几十年的跟踪观察中,前者往往也会更容易获得成功。
 
  人类的发展史,实际上也是一部“延迟满足”史。是那些忍受暂时的口腹之欲,将种子种在地里、将牲畜圈养起来的先民,保留了人类后来辉煌文明的火种。
 
  而律师,则是当下人类社会中延迟满足能力最强的几种人之一。
 
律师,都是苦过来的
  俗话说专业选得好,天天像高考。选择成为律师,首先是门槛高,一旦进入这个领域,就必须不断地学习,然后迎接号称“天下第一考”的司法考试,通不过这个考试,是根本不可能成为律师。

  领到法律职业资格证之后,马上开始实习,运气好每月能拿到一两千的补助,运气不好一年的实习期里一分钱都拿不到。等到终于熬过了实习期,也顺利拿到了执业证,终于成为执业律师了,可以开始赚钱了吗?当然不是。
 
  有人问,当律师和什么职业比较像?答案是卖保险的。除了两者之间业务流程流程都是拉客户、做业务、拿提成之外,还有一个很明显共同点:职业初始阶段往往都是从身边的亲戚朋友开始“下手”。
 
  律师越“老”越值钱,在一个领域沉淀多年之后,大部分业务来源都会来自于老客户的转介绍。但初入职场的青年律师们一无资源,二无人脉,作为市场供求关系中的弱势方,主动地通过各种各样的方式做推广,是必然的选择。
 
律师,又很难熬出头
  如果前期家庭能够提供比较大的支持,去铺天盖地的做竞价、投广告,可能会带来比较显著的效果。而更多的律师,则是通过与各种各样的分类信息网站、律师专业平台进行合作,发布自己的个人信息与案例,进行线上的咨询问答,在线上包装出个人的职业形象。

  这种推广方式当然有一定的效果,但很多时候,频繁地关注线上平台的无价值咨询,回答类似于车被拖走了怎么办、网贷还不上怎么办的问题,除了牵扯大量的精力,浪费学习充电的时间之外,并不能带领律师,尤其是青年律师们走出“穷忙”的怪圈。
 
  长期的低效推广,长期苦苦支撑,很多律师熬不过几年被迫转行,这无疑是对前期辛苦坚持的辜负。
 
  律师这个职业,有一个积累的过程。既有人脉、案源的积累,也有经验、能力的积淀。想一蹴而就是不现实的。但更精准的推广,无疑能够大大缩短辛苦积累的过程。
 
律师,请做更多有价值的事
  所谓的精准,用最简单的方式来解读,就是:多把时间,放在有需求的客户身上。
 
  就和大部分销售行为类似,找业务首先要对方有需求,而需求的定义,是消费动机和消费能力的总和。
 
  以免费咨询为卖点的平台上有大量在法律服务方面消费动机强烈的客户,但具有消费能力的微乎其微——至少那些到处问网贷还不上、P2P爆雷怎么办的咨询者几乎没有。目前真正具有强烈的法律服务需求,且市场尚未充分进行开发的,是广大的中小企业。

  很多人印象里企业非诉业务都是跟发债、信托、上市、融资有关,这种业务好像不是红圈所、一线所都做不了。但实际上,占据中国企业总数超99%,吸纳了国家80%就业人群的中小企业,也同样拥有庞大的法律服务需求。
 
  目前,今日律司所做的正是深耕中小企业法律服务的蓝海市场,通过对产业园区资源整合与企业服务生态建设,为平台律师创造深入产业园区、创客空间、孵化器等机构,与园区企业决策者进行面对面沟通的机会。
 
  基于对律师职业历程的深入理解,今日律司主动去除了几乎所有无价值或价值较低的功能,仅保留最简洁有效的核心架构,将更多的资源投入对企业客户资源的运营维护当中,更大程度地避免对平台律师的精力的无价值消耗,导入真实、有效、有价值的法律服务需求。
 
  律师是“手艺人”,也是可敬的服务者,而平台作为服务者的服务者,自然需要删繁就简,保留一份匠人初心。

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